Мы не просто покупатели — мы люди. Имеет ли смысл говорить, что нам необходим бесконечный ассортимент товаров? Реально, зачастую это не так.

Из одного эксперимента следует, что на полке с 24 видами джема лишь небольшая часть покупателей — около 3% — выбрали самый разнообразный ассортимент. В то время как при наличии всего 6 вариантов, этот показатель вырос до 30%.

Более того, продажи в десять раз выше в небольших торговых залах с меньшим выбором, потому что наш мозг не хочет теряться в большом количестве вариантов и делать сложный выбор.

Объем информации, окружающей нас, увеличивается, и кто-то должен фильтровать её, представляя нам только самое важное и нужное. В следующем выпуске мы расскажем, как именно управляют нашим выбором и кто за этим стоит. Следите за обновлениями!

Источник: @toplesofficial